exw和fob有什么区别

EXW（Ex Works）和FOB（Free On Board）是国际贸易中常见的贸易术语，它们有以下区别：

1. 贸易交货地点：EXW是指卖方把货物交到自己的工厂或仓库，买方负责运输、保险和清关等。FOB则是指卖方把货物交到指定的装船港口，卖方负责低风险点上的费用。

2. 费用和责任：EXW中，卖方只需交付货物并提供必要的文件，买方需要承担所有运输和相关费用，以及货物在途中的任何风险和损失。在FOB中，卖方需要负责将货物装上船并支付相关费用，随后买方需要承担货物在船上的任何风险和损失。

3. 运输方式：EXW适用于各种运输方式，包括陆运、空运和海运等。FOB通常用于海运，是指货物交付到指定的装船港口。

4. 保险责任：EXW中，买方需要自行购买货物的运输保险以保护自己的利益。FOB中，卖方需要购买货物在船上的运输保险，买方在货物从船边起的风险负责。

总的来说，EXW更加有利于卖方，买方需要承担更多的风险和费用。而FOB则相对平衡一些，卖方需要负责一部分的费用和责任。在选择交易条件时，买卖双方应根据具体情况和利益分配进行协商和选择。

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